三台花(Suntell)花园阳台领军者，小而美的居家消费升级

A.今年六一不收礼，萌宝只收三台花(Suntell)

近日，一张“送给宝贝最美好的节日礼物”的照片在杭州业主群里疯传：家住钱塘江边的张姓女士六一前夕竟给5岁萌宝送了一个造价七八万堪称史上最土豪的礼物。它不是新奇的电动玩具，也不是迪士尼门票，小宝贝怎么也想不到，这个六一妈妈如此别出心裁，竟送了一个花园阳台给他。北美红雪松墙面，非洲柚木地面，可食香草、美味果树、吊篮、烧烤炉……一个堪称绿野仙踪的童趣城堡。

人家送玩具，咱家送花园。为何这么任性?造价不菲?采访中，这位刚满30岁，任职时尚童装设计总监多年的辣妈张女士说，“花多少钱不重要。对孩子来说，陪伴才是最美好的礼物。平时孩子不愿意待家里玩，阳台上堆满杂物，或晾满衣服，一点都不通透。”然而4月21号张女士去上海出差，顺便去逛了一下21届中国国际花卉园艺展，在来自德国、芬兰等31个国家和地区900多家品牌花园展馆中，无意中发现一个名为三台花(Suntell)花园阳台展馆，里面有童趣城堡，有可食香草园，有浪漫花房，有休闲茶室，有阳台氧吧……那一刻，疲惫烟消云散，诗和远方仿佛近在咫尺。“我一下子就震惊了!第一次发现，小小的阳台竟然可以这么设计。”身为设计师的张女士至今仍然沉浸在一个月前的展会现场，回味无穷。

4月21日，张女士在上海展会上拍下的的三台花(Suntell)阳台展馆一角

回到杭州，张女士联系了三台花热线，原来三台花总部在就在杭州萧山的休博园。她来到这家花园阳台领军者的设计中心，顿时被30多个为创意忙碌的设计师电脑上精彩纷呈花园阳台客户案例图所折服。现场沟通，马上预订了一个亲子阳台，有吊篮，有果树，有城堡，有自己最爱的香草满墙……从上门测量到下单定制，三个星期不到，三台花(Suntell)工程部人员就上门安装了。整个安装2天完成，效果出乎预期。尤其5岁萌宝炫耀地带同小区的小班同学来一起来玩吊篮，一起给果树香草浇水，乐不思蜀。随行的辣妈们瞬间燃爆，纷纷询问价格并索要三台花的联系方式，也要给孩子定制一个可食又可乐的花园阳台小世界。

同样的故事，同样的场景，在杭州乃至全国很多城市，很多高端小区业主群里发生着，传说着。有些业主群里甚至流行一句玩笑话：“今年六一不收礼，萌宝只收三台花(Suntell)”。

B.你和真正的幸福，就差一个花园阳台

一个花园阳台引爆着业主群的时尚追潮，为何往日默默无闻的阳台突然变成网红，成为现象级的消费升级模板?在调查中，钱江新城一位正在预约上门测量、还在蜜月期的周小姐直言不讳的说，“昨日不红今日红，今日不红明日必红。花园阳台突然红起来是必然，它还是女性消费经济。嫁给房子就幸福吗?每天疲惫到家，渴望慰藉和放松，却又迎来重复忙碌的厨房，整理不完的客厅……不!三台花(Suntell)通过自己的方式告诉女人们，你和幸福的距离，原来就差一个花园阳台”。

在英国贝尔法斯特女王大学工作多年的赵力博士，从人文的角度分析三台花(Suntell)为什么这样红：“阳台是一个家里最特殊的空间，是连接室内与大自然的唯一通道。亲子空间，休闲浪漫，阳台氧吧……家人好友都可随时共享，格调社交必备会馆，是真正懂生活的女人们梦寐以求的的居家名片。尤其陪伴孩子，在果树园种下希望收获成长，在童趣城堡吊篮悠荡体验惊险。其实阳台是孩子的乐园，也是一家人的花园。就说张女士，他送给孩子一个亲子阳台，也满足了自己对香草的喜爱。是一份六一礼物，又何尝不是知性女人爱花园爱生活的一份心意呢?

为什么三台花(Suntell)发掘了这个昔日不起眼的花园阳台小产业呢?三台花CPO(首席产品官)冼达彬拿出了厚厚一摞数据，说，小产业?这是个误区。事实上，阳台虽小，但市场很大。花园阳台在消费升级的大时代中，体量惊人。据行业调研数据显示，花园阳台潜在市场竟然超万亿，正成为新的独角兽企业诞生的价值洼地。

C.群雄并起，何以领军？解密三台花(Suntell)的产业思维

花园阳台市场超万亿的巨大前景，引发行业悄然涌动。类如酷设、曼好家等纷纷试水，大有群雄并起逐鹿阳台之势。作为行业领军者的三台花(Suntell)何以领军?

据实地探访，三台花(Suntell)设计中心有三十多个资深设计师，拥有长达13年的别墅花园设计经验。他们把别墅花园浓缩到阳台，虽然是牛刀小试，但在阳台方寸之地，更考验细节是魔鬼。如何在阳台上保持别墅级的社会水准，让高层业主拥有空中别墅级花园?CPO冼达彬再三强调说，”三台花(Suntell)，从来、永远，都不追求量的领军。我们专注质的领军，把最美的花园献给最懂生活的家。其次，三台花(Suntell)拥有近百家全球国际品牌合作伙伴，如38年跨国运营经验的日本上市园艺企业Takasho，就是我们的中国战略合作伙伴。三台花(Suntell)还有众多国内外花卉专家指导，始终把品质国际化、产品标准化、功能个性化进行到底，始终保持品质花园、良心工程、超前理念的领军优势。三台花(Suntell)，从今天起，没有阳台，只有花园。”

首席产品官(CPO)冼达彬再三强调，三台花不做量的领军，专注质的领军。

对于花园阳台这个小而美的新兴产业，曾从事连锁酒店投资和建材行业并购的上海坤朋资本董事长杨帆先生从项目的角度分析说，花园阳台是个注重品质和体验感的消费升级朝阳产业，它不像有些行业，讲速度，盲目扩张，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。三台花(Suntell)的业主圈走红，因为它走的是类似苹果精品路线，类似迪士尼体验模式，类似小米手机粉丝经济。一口鲜，吃天下。口碑才决定产品可持续发展的生产力。当然，三台花成功后，必然会出现模仿。对此，三台花(Suntell)在设计水平和施工品质上形成一定壁垒，让竞品跟着自己的节奏走。一个传统品牌做强，还必须要有互联网思维，注重大数据分析，回避价格战恶性竞争。超前研究，主动应对竞争，才能给客户提供超前半步的领军水准。

三台花(Suntell)花园阳台领军者。在这个小而美新产业阵地，是否通过精准定位像瑞幸咖啡一样成为下一个独角兽呢?对已占据设计制高点的三台花(Suntell)而言，现象级的走红让消费市场和资本市场都是如此期待，并拭目以待。