超50个品牌入场！阳台定制亟待爆发！

4 、互联网家装或线下整装企业

从家装出发，一些互联网家装品牌和线下整装企业也已经关注到阳台定制市场。例如，以线上为营销主战场的玖米空间，服务类型中除了庭院、天台、露台、橱柜等定制服务外，也包括了阳台定制服务。与玖米类似的还有大房整装阳台。

此外，一些线下整装企业也开始切入到阳台定制市场，通过成熟的施工工艺和软装产品满足业主的阳台需求，如宅立方整装。

5 、其他新入局者

新兴的市场机会也引来了一些新品牌的加入，如楼上阳台，栲拉木阳台、凯深花园木等。这类企业在经营上较为灵活，以更贴近当地市场的方式从各个方面取得突破。

以上还不能完全囊括所有的参与者类型，或许未来地产商在提供精装房的基础上也会将阳台空间纳入的增值服务范围，从而引发行业上下游新的变化。

而对于看好这个市场并打算加入的经销商来说，对于线下经营和服务能力也是一种新的挑战和机遇。

阳台定制拼什么？探索征程刚刚开始

随着越来越多的品牌加入在阳台空间这条赛道，不同企业如何建立各自的独特优势？阳台空间改造或定制最终拼的是哪些能力？经过在终端市场的走访和行业了解，一些不同的探索路径逐渐浮现。

1、主材探索，背后是供应链的较量

阳台定制的其中一个难点就在于对材料的限制。普通复合板或实木板材无法经受长期户外环境的考验，因此很难与现有家居制造体系相融合。不仅在材料选出现了不同的选择，再加上家具软装等其他产品的打通，其实更是企业在供应链上的较量。

以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的定制家居企业，继续发挥其定制柜体上的优势，以复合板或实木板为基材推出阳台柜产品，也有部分采用防潮板，或聚乙烯PE、聚丙烯PP材料。但这类柜体的应用前提是密闭环境，也就是阳台需要先封窗。

此外，栲拉木阳台选择了桧木作为主材，玖米空间等选择了铝合金或其他金属板材作为柜体材料，地板采用科技木材料。当然，未来的阳台也会逐渐走向“智能化”，具备恒温恒湿、自动调节光线等功能后，柜体材料将以有更多可能。

总体来说，不同类型的企业基于自身的资源和供应链优势选择不同的主材，区别在于触感、视觉等方面是否做到消费者能够接受的程度。当然，性价比也是十分重要的考虑要素。

2、空间探索：个性化与标准化，实用与美学如何平衡？

阳台定制的关键在于主材吗？肯定不是。更多情况下人们是把阳台作为一个整体空间来考虑，材料之外更重要的还在于空间的实用和美观、舒适度。

因此对于阳台定制企业来说，其核心还在对于用户生活方式的深入研究，并在此基础上推出对应不同需求的产品。

例如，懒猫木阳台结合绿植、户外家具，将实木的自然体验延伸到阳台生活方式中，并提出了阳台生活方式完整的“朴、光、绿、水、情”五大元素。

楼上阳台主打“一个能让你坐下来的阳台”，并将茶文化融入其中，为用户打造集功能与意境于一身的阳台茶空间。

但正如没有人希望自家的客厅和别人一样，人们也不希望自己的阳台和别家雷同。且越是高端的定制服务，其个性化程度是越高的。

但在这个狭小的空间该如何实现？如何在实用与美学之间取得平衡？柜体、顶面、绿植等等如何在一个空间中和谐搭配？

于是，在阳台这样一个空间也同样有大众消费与高端消费之间的分化。企业是选大众市场还是走高端路线？是追求标准化还是尽量满足个性化？这恐怕会成为企业在进入阳台定制市场之前必须考虑清楚的问题。

供图：懒猫木阳台

3、渠道探索：小区、商超独立店，谁是最终模式？

今天的渠道已经完全碎片化，并不存在一种普遍有效的方式。对品牌来说，关键还取决于如何高效获得和满足目标客户群体的需求。

《今日家具》在终端走访的过程中发现，从建材市场、家居卖场到独立店，从网络营销配合实体展示店，到小区物业公关，还有的开到了社区和高端商超，不同企业均有布局侧重点。

对于相对高端的阳台定制品牌来说，由于更具场景化和个性化，商场成为一个很好的切入口。

而对于大众消费需求来说，建材市场、社区店等也有着巨大的价值。

观察总结

在阳台这个几平米的空间，仍然有许多问题等待企业去发现和解决。消费者的阳台消费意识仍然需要不断的市场教育和引导。

也正因为如此这个新生品类有着极大的想象空间，甚至可能成为家居业未来极有爆发力的增长空间。

但它对企业能力的要求并不低，对终端门店的服务能力的要求也和以往家具门店截然不同。想要赶上这一股浪潮，先想好自己具备怎样的能力。