被忽视的阳台定制，家居行业下一个千亿蓝海

据《中国住宅阳台整体装修消费趋势报告》调查显示，有76.08%的受访者阳台主要用途是洗晾衣服，72.29%的受访者认为自己家里的阳台空间没有充分利用，而对阳台整体满意度的得分只有2.91分。

定制家居行业经历十余年的高速发展，已经进入平稳增长期。在定制家居的八大空间中，有一个长期被消费者重视，却被产业忽视的空间，这就是阳台。

1、消费需求驱动，定制阳台市场巨大

阳台定制本质上是阳台空间的利用。作为家居中不可或缺的空间之一，阳台已经成为消费者相当重视的空间。按照过去10年以内需要改造阳台的容量计算，阳台空间定制市场容量高达千亿，是名副其实的行业新蓝海。

报告显示，中国1个阳台的住宅占44.38%，2个阳台的住宅占40.21%。

（图片来源：定峰汇，侵删）

其中，不同等级城市的阳台面积也有所不同。一线城市面积2～4平方米的阳台占比最多，为30.18%，二线、三线城市面积在4~6平方米的阳台居多，分别占比是37.30%和42.86%。

另外，随着年轻消费群体的崛起，阳台从传统的晾晒空间，逐渐演变为集生活、休闲与娱乐一体的整合空间，消费者在阳台改造上的预算也在逐渐增加。

三万以内的花费是消费者最能接受的，33.96%的业主愿意花1万元~3万元用于阳台装修改造，15%的业主愿意投入3万元以上。

（图片来源：定峰汇，侵删）

小阳台、大集成，小空间、大定制，阳台集合了地面、墙面、吊顶、晾衣架、洗衣机、门窗、遮阳帘、储物柜等，客单量将有望超过定制家居，未来发展势头非常可观。

2、各方角逐，定制阳台竞争之势显现

阳台定制赛道虽然发展时间较短，过去几年，仍有不少企业陆续加入，从目前来看，入局企业主要分为三大类：一是专业阳台定制品牌，如懒猫木阳台、享时光木阳台、南北生活、玖米阳台、奥普全功能阳台、楼上阳台等，这类企业较早涉足定制阳台领域。

以懒猫木阳台为例，进入领域10年，从私家花园转型定制阳台，以直营门店模式探索市场，从广佛地区扩张到全国，2017到2018两年营收翻了3.75倍，先后签约万科、保利、富力、方圆、珠江等房产公司，开发新楼盘拎包入住项目，一个小区可以拿下500多个整装阳台订单。

（图片来源：定峰汇，侵删）

二是定制家居企业旗下的定制阳台业务，如索菲亚2017年推出了“花园阳台”系列，主打阳台收纳；欧派、尚品宅配、金牌橱柜也相继推出多功能阳台柜产品等定制阳台服务。丽维家今年推出的阳台局改，更包括了从阳台墙、地、顶、柜、门窗、水电到电视墙改造的一体化定制。

第三类是与阳台深度关联的下游门窗定制品牌，如新标、美诗固等，这类企业则是以铝镁合金等金属门窗优势加入到这场蓝海之中。

不同品牌、不同企业的加入给定制阳台、整装阳台这片新领域注入各自独特的力量和活力。而随着阳台市场被更多的“拓荒者”所重视，定制阳台、阳台整装也将被挖掘出更多的问题，需要产业链上下游及其配套产业去共同解决和完善。

3、定制阳台仍有痛点亟待解决

虽然前景被看好，不过定制阳台行业仍然存在许多问题。

一、开发商没有真正重视阳台。即使同一个楼层和户型，阳台的尺寸并不标准，排污口和开关的位置并不相同。再者，阳台的施工质量也不被重视，经常会出现开裂、变形等情况。笔者查阅黑猫投诉平台发现，有不少因为开发商原因导致阳台问题的投诉。

（图片来源：定峰汇，侵删）

二、装修材料限制了定制阳台的发展。材料的局限是定制阳台行业的一个硬伤，缺少合适的材料，也无法少批量提供材料。现阶段适合用于阳台的材料并不多，由于长期经受户外环境的考验，阳台材料的要求要高于室内材料，要兼具耐候性与美观性。

三、阳台无法实现标准化定制。阳台体量小，供应链端又难以提供定制服务，使阳台定制难以规模化发展，这也是各大全屋定制企业很少涉足阳台定制的主要原因。

总结

定制阳台领域前景大好，呈现出增速快、容量大、竞争小、利润高的趋势，也有不少品牌突飞猛进取得了非凡的进展，但是目前行业仍存在集中度较低、头部品牌缺位的情况。

入局的企业想要在这片“处女”地大有作为，面临的挑战是如何把被忽略的传统空间变成可塑造的优质生活场景去打造，提供个性化和功能化的服务。

不仅如此，定制阳台作为一个新物种，品牌企业必须全力加速推动门店招商，强化消费者对阳台定制的认知和需求，并在此基础上丰富自己的销售业态，从而打造一个更受欢迎的阳台定制生态。

（文章来源：木匠星球，侵删）