作为家居行业的领头羊,欧派的一举一动,都会受到行业的关注。最近一则欧派阳台整装的招商海报在朋友圈流传。
欧派值得加盟吗?
阳台整装是否值得做?
消费者是否有这样的需求呢?
现在来做阳台,能否赚钱呢?
目前家居市场最大的风口就是精装房,精装房做拎包入住可以实现三个月一个小区3000万业绩。因为,精装房业主100%都是意向业主,可以三个月内产生销售收入。精装房的投资客,需要简单购买家具即可出租。精装房的刚需客,需要购买家具马上自己入住。精装房的改善客,需要做微改造,购买家具。
我们通过产品是否刚需,产品是否标品两个维度把精装房业主的需求分为4个象限。
市场A
刚需标准产品,如衣柜,床,沙发,窗帘等家具。这是家家户户都需要的产品。如果各位做这个市场,多少都会有业绩,不至于白忙一场。但是竞争会非常激烈,因为是标品, 线上线下都有人在做,价格几乎透明。
市场B
刚需,非标准品。如定制衣柜。这类产品需要线下的量尺,设计,安装等服务,有一定的专业门槛。这类产品竞争也很激烈,但是因为服务重,依赖服务人员的专业性,在局部市场很难出现垄断者。凭借和消费者的服务粘性。可以通过定制衣柜带动成品沙发,床,床垫等配套产品的销售。目前行业热门的“整家定制”其实就是定制企业依托定制产品的粘性,带动家具,家电等关联产品的销售。
尚品宅配通过定制带动成品家具的销售,2018年成品家具增长率达到42.47%,并且毛利达到28.5%。从这个表中我们可以看到 B市场可以通过客户粘性带动关联产品销售,这个市场是入口之争。竞争也是非常激烈。但是比市场A要好,因为A是纯价格竞争。而B是服务的竞争。
市场C
非刚需的标品,比如北方的空调产品,这个市场建议不要作为各位的主要产品。因为,你花了时间,业主也不一定买单。因为是标品,市场有大巴的供应商。价格透明,你没有什么利润可言。
市场D
这个市场是改善需求, 并且是非标的服务属性。 比如中央空调,相对家用空而言,中央空调需要做设计,需要吊顶的配合,是家用空调的升级产品,但是在上海等城市,因为房价太贵,家用柜机占空间,中央空调拥有吊顶安装,省空间的特性,在发达城市家用中央空调已经成为刚需产品。但是在二三线城市,家用空调更加亲民,中央空调还是改善产品。中国市场太多,需求很多元。 市场D 是可以作为小公司的细分市场,利基市场来耕耘。
以阳台空间为例,市场A中的洗衣机,洗衣机柜,阳台晾衣架等产品需求非常大。洗衣机已经有美的,海尔等大品牌。晾衣架也有好太太,晾衣霸等品牌。市场B 中的封阳台大多是小区下面的小门店,市场非常分散,尚未形成全国性的品牌。而市场D 中的花园阳台其实是开始整合AB中的产品,并开始形成空间品牌。
各位读者该如何选择?
这个要看各位现在在做什么?比如海尔卡萨帝就推出三翼鸟这个场景品牌,开放合作,和家装公司,定制公司共同开发阳台市场。比如定制家居品牌欧派等纷纷推出阳台产品解决方案。同时懒猫,奥普等企业通过阳台产品反向整合洗衣机,柜类等产品。
如果您是线下经销商,那我建议您尽快入局做整装阳台,因为标品可以有规模,但利润微薄。而阳台空间解决方案可以做大单值,用服务赢取客户,获取利润。毕竟涉及服务,厂家还是要靠经销商来做的。这就是经销商最大的价值所在。
当我们独自在阳台看书,或者和朋友一起聊天时,抬头看见一个小内裤。这些许会让人有些尴尬。
让阳台变成惬意的下午茶时光。何时才能实现?也许需要国民收入的提高,全民用上干衣机,同时晾衣架这个产品被替代。这背后是所有市民的晾晒习惯的改变,因为我们这一代人认为衣服被太阳晾晒,有阳光的味道是最自然,最健康的。其实,所谓的阳光的味道,其实是螨虫被太阳杀死的味道,干衣机同样可以做到。
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