公司名称:欧派家居集团股份有限公司
门店数量:1000+ 基本投资:30-50万
作为室内不可或缺的空间之一,阳台越来越受到主流消费群体的关注,除了晾晒、收纳等功能性需求之外,休闲、娱乐等也成为更多用户的真实诉求,其关联的产品品类众多,且个性定制属性较强。而随着定制、吊顶、照明、电器等一线品牌企业的纷纷入局,“阳台定制”这一家居行业的新兴领域近年尤其受到关注。
在此背景下,4月7日,搜狐焦点家居原创栏目《家居风口》首期聚焦“阳台定制”,欧派整装阳台项目负责人 朱荣宝作为行业的代表,与享时光整装阳台定制创始人 朱荣宝、卡丽欧总经理李哲涛、南北生活CEO 方正波、搜狐焦点家居全国主编刘耀儒等展开对话。
欧派整装阳台将会融合“阳台柜+家电+铝合金封窗”于一体,以其“整家定制”“套餐”的方式向市场推广。毫无疑问,以欧派家居强大的品牌影响力和市场营销力,欧派整装阳台前景可期。
欧派整装阳台项目负责人 朱荣宝在节目中表示,如何把蛋糕做大,有三个关需要过:
一、消费者教育关。行业发展初期,需要更多品牌参与进来,进行消费者教育。从颜值、功能、性价比等各方面教育消费者,整装阳台是什么?整装阳台的四好标准:好看好用好个性好实惠!
二、阳台材料关。——既要满足阳台半户外环境的需要,同时又要满足加工、安装、环保、耐用等需要,关于新材料的开发和探索,欧派整装阳台研发中心从未停歇。如:经过盐雾喷射48小时测试,防潮耐腐蚀的阳台专用大板、防潮防霉不开裂的木泥蜂巢板、耐侯性达8年以上的氟碳涂装的抗菌铝板等,欢迎各科研单位、高校研发中心能与欧派进行深度合作。
三、安装交付关。水工、电工、木工、泥工样样不缺,既要满足工厂的这种标准化,大规模的这种定制,同时又要满足消费者这种个性化功能化的需求。
(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)
关于欧派整装阳台的打法(五力模型),朱荣宝表示:
一、使命力。势在必得的决心和信心,剑指整装阳台第一品牌。
二、获客力。欧派无与伦比的电商获客数、欧派沉淀的数字千万计的老客户、年入200万的新客户数
三、渠道力。7000多家欧派橱衣木卫店面体系和独立招商渠道,采用总代、分销、店中店等模式,快速布局。
四、设计力。基于欧派整家定制的设计能力,在整装阳台设计上,欧派应该有一定的优势。
五、整合力。整装阳台涉及:封窗、天地墙、阳台柜、电器、户外家具、阳台园艺等多种产品,欧派强大的供应链体系,能很好整合行业资源,优势互补,强强联手。
欧派的五力模型应该是欧派进军整装阳朱荣宝有的差异化能力。
(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)
对于未来的阳台发展,朱荣宝提出四点,一是“拒绝内卷,赋能行业未来”;二是“一站式场景解决方案”;三是“抢占行业蓝海”;四是“剑指行业第一品牌”。欧派要跟行业一起做大整装阳台市场,要做的是场景解决方案、要做行业领导品牌。欧派整装阳台的研发培训都在全力的攻坚,希望能够创造出美好阳台的一片天。
(文章来源:搜狐焦点家居,侵删)
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