小阳台·大空间！派诗曼全铝阳台柜如何去诠释？

阳台定制被称为全屋定制的“第七空间”。佛山市南海区全铝家居行业协会理事企业——派诗曼，就专注阳台柜，以“小阳台·大空间”的发展定位，为多家高端定制企业提供高品质全铝阳台柜，地产精装修楼盘的订单也是陆续有来！

阳台空间定制发展前景大！

高端定制进军阳台定制，证明了阳台领域前景的广阔。

派诗曼彭总：阳台的刚性需求强，市场无限大。派诗曼专注走全铝阳台柜，有三点原因：

1、阳台上的空间，有一定的刚性需求；

2、材料和全铝阳台柜产品有一定的优势，不会变形、变弯、防水、防嗮；

3、定制化的要求比较高，深圳和广州的市场就很明显。阳台定制有需求，企业产品有质量、做好服务，就会有市场。

什么样的阳台柜是好的？

第一： 应该是以材质作为区分，阳台每一天都在经受日晒雨淋，所以阳台柜建议选择防水、可以经受日晒雨淋的材质，如全铝阳台柜。

第二： 阳台要区分功能，如洗衣区、储物区，不仅解决日常洗衣服或干衣机使用的功能，还可以解决家里面的储物功能。

第三: 阳台可以适当的加一些定制，让阳台更美观，既达到一个储物清理的功能，也让阳台变成一个比较好的风景。

派诗曼：专注全铝阳台柜

“派诗曼”总部位于佛山市南海区狮山镇，是佛山市尚橱建材有限公司旗下家居建材品牌，集自主研发、设计、生产、体验和销售于一体，致力于成为定制化全铝阳台柜专业品牌。

缘何专注全铝阳台柜？派诗曼总经理彭文定表示：“一年前在机缘巧合下，我到某高定知名企业总部展厅学习交流，其定制衣柜批发出去，客户就可以有翻倍和成倍的毛利；形象、品牌和设计，能给与客户很大的差异化空间，给了我很大的感悟。因为我有这一段感悟，回来后，正式建立‘派诗曼’——专注全铝阳台柜。

我跳出‘全铝’圈，走进定制领域——发现空间更广、更大。‘派诗曼’专注阳台柜——很强烈的标签，不仅让很多定制圈的人找我们做全铝阳台柜，也做了其他定制产品。这是我这一年来最真实的感受。派诗曼现在以高端定制为主，专注一个全铝阳台柜，产品也更高档。”

阳台实用设计 派诗曼如何做？

针对销售方式的改变，派诗曼也改变了销售策略：很少卖材料（除了部分有需求你的客户），更专注全铝阳台柜。

在派诗曼总部一楼员工日常使用的阳台区域，如刚需户型（90㎡）：集摆放洗漱区、洗衣区（洗衣机+烘干机）、收纳区、办公区等于一体，不仅让满足了员工日常使用的便捷性需求，也实现了“小阳台、大功能”的实用设计。

高定企业非常专注于产品的差异化设计和使用体验的完善程度，都给了彭总很大的心灵冲击。他们研发设计部门，每一天不断去想产品如何做得更好？要解决什么问题？如何使用更方便、更好用？让阳台可以实现多种变化，产品设计更人性化和更高性价比。

彭总表示：“全铝家居行业要跟上高端定制家居的脚步——有用户思维。用户思维不仅仅是终端用户使用体验问题，还包括安装、物流、门店设计师，站在他们的角度去想问题。安装师傅，要有更清晰的图纸，怎样安装更好；物流师傅，要怎么样不损坏；门店设计师要如何上样更优化、更快，迅速完成做好。”

派诗曼：工艺、生产、服务等逐步标准化！

企业标准化的生产、工艺、服务等规范，更有利于员工规范化的操作和上数控设备等。派诗曼就逐步完成标准操作流程，涵盖了车间生产工艺、阳台柜（量尺、设计、安装）等各方面的一系列标准化。

彭总认为：“适合自己的路就是好的。全铝家居行业这两年有非常明显的变化：大家更专注于自己的产品和领域。行业紧跟高端定制家居的脚步和要求，可以学习到很多东西，如产品定制标准、各部门精细化、产品专注度等；与定制企业的合作，也为我们制定更多标准化提供了方向，如我们的《车间生产工艺及流程》、《测量规范及技术要求》等让车间生产员工更专做事、效率更高，产品出错率也大大降低；有标准化的工艺流程和涉及售后服务（量尺、设计和安装等），也有利于员工和客户的相关培训。”

派诗曼通过专注全铝阳台柜，认识到更多定制的客户。据彭总透露：“与房地产物业合作（精装修交楼），我们已经在广州、佛山等签订了最少8千套以上全铝阳台柜的订单。”

彭总对行业未来有寄语！

企业必须要有明确清晰的产品定位，专注细分领域；

全铝要跳出去——进入定制领域，寻找更广阔的空间。

行业肯定是有发展，这无需怀疑。

行业更要突出产品的卖点，而不仅仅是价格。

客户不愿意与你合作的原因，就是用户思维不够。

铝蜂窝板、竹琨板等，上数控机械设备稳定性更强，是行业的发展趋势。